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(原標題:萬(wàn)里江:做眾創(chuàng )空間,方糖小鎮的成功無(wú)法復制)
在全國的眾創(chuàng )空間中,方糖小鎮算是一個(gè)特例。才運營(yíng)一年時(shí)間,就在全國有了12個(gè)服務(wù)點(diǎn),并且工位的出租率一直保持在90%以上,靠工位租金就能穩定盈利。
許多同行都問(wèn):怎么做到的?
近日,方糖小鎮的創(chuàng )始人萬(wàn)里江接受了思達派小編(startup-partner.com)的采訪(fǎng),通過(guò)采訪(fǎng)小編發(fā)現,方糖小鎮的經(jīng)營(yíng)思路可以學(xué)習,但想再做出一個(gè)方糖小鎮卻不是件容易的事。
“我有八年的文創(chuàng )園運營(yíng)經(jīng)驗”
創(chuàng )辦方糖小鎮之前,萬(wàn)里江已經(jīng)在文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)園行業(yè)做了整整8年,是中國最大的連鎖文創(chuàng )園區投資運營(yíng)商——德必集團的聯(lián)合創(chuàng )始人。德必的運營(yíng)、成本控制等能力,在業(yè)內人士中是有口皆碑的。截止目前,德必已成功運營(yíng)30多個(gè)文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)集聚區。
通過(guò)在德必的8年,萬(wàn)里江積累了豐富的園區運營(yíng)經(jīng)驗,大到規劃、選址,小到在園區內是種竹子還是種銀杏,他都摸的門(mén)兒清。
后來(lái),萬(wàn)里江把經(jīng)驗和資源都用在方糖小鎮的經(jīng)營(yíng)上,項目起步比較容易。
而現在許多眾創(chuàng )空間的運營(yíng)商要么是房地產(chǎn)商出身,要么來(lái)自傳統產(chǎn)業(yè),鮮有人有產(chǎn)業(yè)園運營(yíng)經(jīng)驗。而眾創(chuàng )空間興起才一年多,所以也不可能有豐富的經(jīng)營(yíng)眾創(chuàng )空間運營(yíng)經(jīng)驗,單這一點(diǎn)上,就很難超越方糖小鎮。
“我們先有社群,才有的方糖小鎮”
已經(jīng)有越來(lái)越多的眾創(chuàng )空間經(jīng)營(yíng)者意識到,社群是眾創(chuàng )空間的核心競爭力之一。但是,其它眾創(chuàng )空間往往是先建好空間,然后才建立社群,而方糖小鎮則相反,是在社群的基礎上成立起來(lái)的。
早在三年前,萬(wàn)里江就和小伙伴們成立了一個(gè)名叫WorkFace的創(chuàng )業(yè)者社群,現在全國已經(jīng)有了5萬(wàn)余名會(huì )員。
WorkFace的創(chuàng )業(yè)者們經(jīng)常組織各種線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng),直到有一天,大家覺(jué)得需要一個(gè)實(shí)體的辦公空間,于是萬(wàn)里江開(kāi)始著(zhù)手創(chuàng )立方糖小鎮。
社群的創(chuàng )業(yè)者自始至終都參與在方糖小鎮的打造中,包括辦公桌要多長(cháng)、咖啡是否免費、是四人間多點(diǎn)還是六人間多點(diǎn)等等,都是創(chuàng )業(yè)者參與討論出來(lái)的。
“據我們調察,眾創(chuàng )空間的諸多因素中,創(chuàng )業(yè)者最關(guān)注的,居然是前臺妹子是否漂亮。如果我們不和創(chuàng )業(yè)者足夠熟悉,他們肯定不跟我們說(shuō)實(shí)話(huà)?!比f(wàn)里江笑著(zhù)說(shuō)。
就因為方糖小鎮是在需求下誕生的,所以一開(kāi)始入駐率就很高。運營(yíng)中,團隊也非常注重空間氛圍的營(yíng)造,所以創(chuàng )業(yè)者對方糖小鎮的粘著(zhù)度比較高,也愿意介紹身邊人進(jìn)來(lái)。
現在入駐的團隊中,有三分之一的創(chuàng )業(yè)者是WorkFace的成員,其余的都是被口碑吸引來(lái)的?!艾F在我們是社群人多,空間不夠用?!比f(wàn)里江說(shuō)。
“華住集團+方糖小鎮可產(chǎn)生協(xié)同效應”
大城市寸土寸金,對于目前的眾創(chuàng )空間行業(yè)來(lái)說(shuō),獲取高質(zhì)量的物業(yè)是個(gè)難點(diǎn)。而與華住集團的合作,很大程度上解決了方糖小鎮的物業(yè)問(wèn)題。
2015年11月,方糖小鎮獲華住集團和投資人馮波領(lǐng)投的3000萬(wàn)天使投資。吸引華住集團迅速投資方糖小鎮的,正是萬(wàn)里江團隊過(guò)往的業(yè)績(jì),畢竟德必集團在業(yè)內的地位是有目共睹的?!按蜩F還要自身硬啊?!比f(wàn)里江說(shuō)。
而華住集團是國內酒店業(yè)巨頭,旗下有漢庭、全季等著(zhù)名酒店品牌。二者合作后,酒店可以借此消化閑置房源,而方糖小鎮則可以獲得地段較好的物業(yè)。華住和方糖小鎮的協(xié)同效應,能產(chǎn)生1+1大于2 的效果。
小結
雖然不是所有的眾創(chuàng )空間都有方糖小鎮那樣的基礎條件,但是,不同的空間可以向不同的方向發(fā)展??v觀(guān)現在運營(yíng)的比較好的空間,無(wú)一不是有自己的獨特的資源和經(jīng)營(yíng)思路,所以,背靠資源、個(gè)性化發(fā)展,也是眾創(chuàng )空間下一步的發(fā)展方向之一。
稿文來(lái)源:山西新聞網(wǎng)-山西晚報